GREEの会員獲得コストは1人当たり400円超

　最近、GREEのテレビCMが目に付きます。木下優樹菜さんが「クリノッペ」や「釣り★スタ」なんかを楽しむ映像です。GREEは2008年5月に岸部四郎さんを起用したテレビCMを開始。それ以降、屋外広告も含めてプロモーションを積極的に展開しています。

　実際、テレビCMを活用した新規会員獲得って割に合うものなのでしょうか。そうした単純な疑問から、決算関連資料から四半期ごとの「広告宣伝費」を抜きだし、同期間の「新規会員獲得数」から1人当たりの「会員獲得コスト」を計算してみました。

　どの時期にテレビCMを展開していたか分からないのでなんとも言えませんが、岸部四郎さん、木下優樹菜さんを起用したテレビCMを流したことが分かっている2008/2009年4-6月は、会員1人を獲得するのに400円超と他の期より高めにかかっています。

　いずれにせよ、「意外に会員獲得コストは安いのね」という印象です。

　というのも、会員1人当たりの売上高が着々と上昇していて400円を超えているからです。

　会員1人当たりの収入は2008年4-6月が269.1円だったのに対し、2009年4-6月は456.7円。
(上記の一文と表の画像、コメントいただき修正しました)

　もちろん、会員歴により使う金額は違うでしょうし、休眠会員もいますから一概に言い切れませんが、会員獲得費用は3カ月で元が取れる計算になります。

　こういうデータは他社と比較してこそ面白いと思うのですが、ディー・エヌ・エーは「モバゲータウン」のほかにも「モバオク」なども広告宣伝費をかけており、モバゲー単独の数字が分からず断念。年内にもテレビCMを始めるはずのミクシィが、どれ程度になるのか楽しみです。

　誤りがありましたらご指摘くださいませ。